中式眾籌：籌的是圈子面子，成都網站建設

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中式眾籌入圈子積資源 有人想趁風口賺快錢 缺乏風險管控很多眾籌都“樹倒猢猻散”

餐廳、電子產品、公益、股權……你能想到的，幾乎都可以眾籌，玩法也不盡相同。高端人士玩的是圈子，眾籌投入的資金是入場券，他們想要的是圈子中潛在的合作伙伴和人脈資源。眾籌對象可以是一款還未面世的電子產品，或是幾個小伙伴眾籌創業做一個項目或生意。一些以交易促進為驅動的電商平臺借助巨大的流量，打造眾籌平臺，不經意間把眾籌玩成了預售和團購。在這個眾籌生態圈中，有人賺得盆滿缽滿，也有人把眾籌玩成了“眾愁”。

北大1898咖啡是具有本土原創性的新眾籌模式的典范，發起人楊勇將有別于國外的眾籌模式取名為“中國式眾籌”。

中式眾籌

籌的是圈子面子

“我們咖啡館沒有方案，規則非常簡單，兩百個人(眾籌)，你出五十萬元，我給你返還五十萬元的咖啡券，你是兩百分之一的股東，我承諾五年咖啡館不倒閉，就三條規則?！彼f，“咖啡館最壞的情況是五年后關門了。你五十萬(咖啡券)也花完了，那誰也不欠誰了?！比欢?，股東想要的不僅是50萬元咖啡券。如何保證咖啡館五年不倒閉呢?楊勇直言，“沒別的，就靠錢多，每年最多虧200萬元，一個億足夠我們虧五年?！?/p>

憑什么讓大家愿意花五十萬元來虧一個咖啡館?楊勇打的是主題牌——每個咖啡館其實都有一個主題。主題就是圈子。比如金融客咖啡的主題是金融?！澳氵M了這個咖啡館后，你要找金融圈的任何一個人都能找到?！?/p>

楊勇深諳中國熟人社會的文化，熟人圈也很好地解決了商業欺騙問題：中國人很在乎在熟人圈內的口碑。說白了，你再騙人，熟人圈里也不敢騙人。

進入圈子之后呢?實惠、回報在哪?楊勇給眾籌者帶來了附加值，“這種咖啡館基本上開業不到三四個月，百分之三四十人的錢已經賺回去了?！睊甑腻X從何而來：合作?！皟砂偃硕际腔撕芏嘈乃既ヌ舻?，我們做眾籌就是挑人，所以這兩百人挑的就是一個生態鏈。你進來之后，你很容易找到你的合作伙伴，大家知道能出五十萬元的人到(咖啡館)里面，只要(敲定)一個合作，那掙的錢就是大錢?！?/p>

楊勇說，“眾籌，總結起來就是做三件事：實惠、圈子和面子?！?/p>

眾籌變“眾愁”

5000元半年就打水漂

但并不是每個參與股權眾籌者的投入與產出都成正比。王雪芬是一名90后，2013年畢業于北京某高校。去年初，在一次同學會活動中，在座的70多名校友發起倡議，通過眾籌開一家小餐館，一方面可以通過開一家餐館來賺錢，另一方面，這個餐館也可以成為校友們平時聚會的場所。

最終，有十多名校友共同起草的眾籌《章程》在校友微信群通過了。200多名校友眾籌，一共“融資”120萬元，其中，出資1萬元以上的校友有14名。在東風中路盤下了一處面積約20平方米的小店，專賣比薩餅和飲料。王雪芬當初興致挺高，她出資5000元，覺得這只是小錢，還能成為一家餐廳的股東，心想肯定穩賺不賠。好友劉明也出資1萬元。

但餐廳才經營了3個月，王雪芬就發現了其中的問題。最主要的問題就是，多數眾籌參加的人都是玩票性質，人人都有出資，但這種校友眾籌機構，沒有完善的管理制度，也沒有董事會，管理非常松散。在大家意見不統一時，“股權平均制”很容易造成“群龍無首”?！耙婚_始大家會比較興奮，等時間久了參與度就下降了?！蓖跹┓艺f，這個餐廳前期投入至少30萬元，加上后期運營每月支出至少要5萬元，店面經營3個月，眾籌來的資金快被花出去一半。

“小額的股東一般都是‘玩票’的心理，大家也不關心餐廳的運營，”王雪芬懊惱地說，盡管大家強調眾籌餐廳不是為了盈利，搭建的臺子就是“人脈圈子”?？稍趯嵺`中，眾籌的股東最后散伙，往往就是因為不賺錢。

王雪芬偶爾還去餐廳轉轉，她在餐廳吃飯免單。但很快，她就發現餐廳在管理上存在問題，即便周末，餐廳也稀稀拉拉，沒幾個人，前來吃飯的校友反而多過普通顧客?！肮芾硖靵y了，沒有專業的運營團隊，就是找了幾個中專生在這里當服務員，面點師也是技校學生，請不起專業的，專業面點師一個月工資就要1萬多元?！?/p>

最終，這個眾籌餐廳在撐了11個月之后，因為120萬元眾籌資金全部“燒”完，經過股東大會同意，宣布這個眾籌項目以失敗告終，王雪芬出資的5000元也打了水漂。通過這件事，她覺得，眾籌就是小圈子內的忽悠，有點像非法集資。

“如果我們不是校友，這120萬元眾籌早就鬧出糾紛了，說白了就是非法集資?！睂W經濟學的王雪芬說，以后，她再也不會參與眾籌了。

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